Кейс Продвижение: Альтаир Мебель — Москва

1) Задача клиента (до нас)

• Кухни: значительные расходы, целевых лидов не было (много фейковых).

• Детская мебель: около 5 обращений за месяц — мало.

• Цель: настроить устойчивую лидогенерацию в Москве при адекватном CPL и реальном качестве.

2) Решение

• Канал: Яндекс РСЯ с большим количеством объявлений; быстрые итерации и дообучение по нашей технологии.

• Аналитика: подключили дополнительный коллтрекинг; работали с уже имеющимся стеком клиента.

• Сразу настраивали кампании на несколько целей (мультицель):

  — WhatsApp (переход в чат) — основной поведенческий сигнал;

  — Звонки (через коллтрекинг);

  — Формы/заявки на сайте (где есть).

• Спринт 1 — Кухни: в креативах использовали офферы со страниц (3D‑проект бесплатно, доставка до МКАД, рассрочка, гарантии). Получили ~3 подтверждённых заявки, но CPL высокий — фокус сместили.

• Спринт 2 — Детская мебель: вынесли в креативы сильные УТП со страниц («3 недели от чертежей до монтажа», «проект бесплатно», «рассрочка до 24 мес.», «>1000 реализованных проектов»). Большинство CTA ведут в WhatsApp — короткая воронка «баннер → страница → WA-диалог».

3) Результат (цифры и фактология)

• Цель «WhatsApp» — микро‑конверсия (клик/переход в чат), она не равна всем реальным обращениям. При этом на практике именно она стабильно давала

  3–4 подтверждённых заявки в день

  (часть WA-чатов менеджеры квалифицировали в лиды).

• По скрину Метрики (период 16.06–31.07.2025):

  — «Лид с Альтаир мебель // Динамика»: 38 достижений, конверсия 0,45%;

  — «WhatsApp (Яндекс)»: 339 достижений, конверсия 3,62%.

• Бюджет: план 120 тыс. ₽/нед, фактически — до ~80 тыс. ₽/нед (на этапе выхода в стабильную выдачу).

4) Почему сработало

• Совпадение офферов и болей: быстрые сроки, персонализация для ребёнка/интерьера, понятный базовый бюджет, «проект в подарок», «рассрочка».

• Короткая воронка — большинство CTA ведут в WhatsApp, где пользователю проще начать диалог.

• Мультикреативная сетка + быстрые A/B‑циклы по заголовкам/визуалам → автооптимизация на сильный поведенческий сигнал (WA).

5) Управление объёмом, когда заявок стало «слишком много»

• Снизили дневные лимиты/темп показов в часы перегруза отдела.

• Сузили аудитории, отключили креативы‑«разгонщики» с высоким CTR и низким подтверждением.

• Подправили целевые правила в автостратегии для удержания качества обращений.

Итог: 

Скриншот Метрики (Конверсии)