Кейс: Авито — Строительство деревянных домов

• Период: 05–30.09.2025
• Гео: Новосибирск и Кемерово
• Результат: 34 входящих за 26 дней по цене 838 ₽ за контакт

Исходные данные и ограничения

• Ниша: строительство деревянных домов (услуги «под ключ»).
• Старт «с нуля» на Авито, подключили платный тариф.
• Ограничение категории на первый месяц — 50 объявлений (фактически активных — 49).
• Масспостинг на два города: Новосибирск и Кемерово.
• Клиент не предоставил живые фото выполненных объектов — использовали 3D‑проекты в качестве визуалов; это могло влиять на доверие и показатели конверсии.

Что сделали

• Развернули сетку из 49 активных карточек в рамках лимита 50.
• Структурировали предложения: основной фокус — дома под ключ; дополнительный тест — малые строения (бани/гаражи/веранды).
• Оптимизировали заголовки, офферы, цены и галерею; первыми кадрами поставили фотореалистичные визуализации фасадов.
• Распределили инвентарь между Новосибирском и Кемерово с учётом спроса.
• Отдельные объявления усиливали платными поднятиями/рекламными опциями внутри Авито.
• Дополнительно запустили рекламу профиля на Авито (промокампания) для накопления трафика и доверия к бренду.

Результаты 05–30.09.2025

Разрез по городам

• Новосибирск — 16 контактов; расходы 9 474 ₽ → CPA ≈ 592 ₽; CVR (просм.→контакт) 0,86%; CTR 16,94%.
• Кемерово — 18 контактов; расходы 17 094 ₽ → CPA ≈ 950 ₽; CVR 0,57%; CTR 18,06%.

Разрез по группам объявлений

• Дома под ключ — все 34 контакта; расходы 24 780 ₽ → CPA ≈ 729 ₽; конверсия 0,75%.
• Гаражи/бани/веранды — 0 контактов при расходе 1 789 ₽ (тест остановлен).

Комментарии к данным

• Использование 3D‑визуализаций вместо живых фото объектов, вероятно, снижает доверие и влияет на конверсию в контакт.
• Часть объявлений усиливалась платными опциями и параллельной рекламой профиля — это помогло ускорить набор первых контактов и избранного