Кейс: Дробильные комплексы — РФ — Яндекс РСЯ (мультикреатив) + Callibri
Цель рекламной кампании — запустить лидогенерацию по дробильным комплексам в B2B на всю РФ и корректно считать обращения.
Кейс: Дробильные комплексы — РФ — Яндекс РСЯ (мультикреатив) + Callibri
Итог за апрель 2025: вывели канал из нулевой базы в ~30 квалифицированных обращений за месяц по всей РФ. Яндекс не все лиды засчитывал в Метрике — подключили коллтрекинг Callibri и вели ручную квалификацию.
1. Задача клиента
- Посадочная drob.mix-vostok.ru требовала доработки под рекламу: слабые CTA, недостаточно доверительных блоков.
- Запустить лидогенерацию по дробильным комплексам в B2B на всю РФ и корректно считать обращения.
2. Решение
- Посадочная: чёткий первый экран (что продаём и для кого), усиленные CTA (форма/звонок), блоки выгод и применения, фото/видео, этапы работы, контакты.
- Аналитика: подключили Callibri (динамические номера) + цели в Метрике для учёта звонков и фильтрации технических срабатываний.
- Реклама: запустили РСЯ по РФ с разными креативами под кластеры запросов; отминусовали нерелевант; оставили креативы с лучшим соотношением показы → клики → обращения.
3. Результат (апрель 2025)
|
Показатель |
Значение |
Комментарий |
|
Квалифицированные обращения |
≈ 30 за месяц |
по коллтрекингу и ручной проверке |
|
«Лид с Дробилки // Динамика» (Метрика) |
59 достижений |
сегмент: последний значимый источник — Яндекс.Директ |
|
CR «Лид с Дробилки» |
10,3% |
по скриншоту Метрики |
|
«Спасибо» (thank-you URL) |
47 достижений |
подтверждение отправки форм |
|
CR «Спасибо» |
8,02% |
по скриншоту Метрики |
|
География |
РФ |
РСЯ |
|
Продажный цикл |
6+ месяцев |
типично для крупного B2B |
|
CPL квалифицированного лида |
≈ 1 134 ₽ |
Расход 34 033,51 ₽ / 30 квалиф. обращений |
4. Почему сработало
- Связка: доработка лендинга → точное позиционирование в креативах → широкая РСЯ по РФ с чисткой нерелевантных тем → Callibri для учёта звонков.
- Наполнили верх воронки и получили поток подтверждённых B2B-обращений, достаточный для формирования пайплайна на горизонте 6–12 месяцев.
- Коллтрекинг и ручная квалификация позволили зафиксировать реальный результат, даже если Метрика не засчитывала часть лидов.
Скриншот Метрики (конверсии, апрель 2025)
