Кейс: ЭнергоГрупп Металл — металлобаза (Брянск и регионы)

Задача

Запустить лидогенерацию «с нуля» и быстро получить продажи по ходовым позициям металлопроката в соседних регионах.

Что сделали

• Яндекс.Директ: торговый «Мастер кампаний» с автостратегией + коллтрекинг. Сегментация ассортимента и минус-фразы (металлолом, б/у и пр.).

• Метрика: цели (форма/WhatsApp/звонок), UTM, единый дешборд. Звонки подтягиваются из колтрекинга.
Результаты 1‑го месяца

Канал	Расход	Обращения	CPA	Детали
Яндекс.Директ	42 000 ₽	34	≈ 1 235 ₽	30 звонков + 3 WhatsApp + 1 форма по данным Метрики (с колтрекинга).
Авито	17 895 ₽	74	241.8 ₽ за контакт	Активные объявления: 291; Избранное: 465; Телефон: 44; Чат: 29+1
ИТОГО	59 895 ₽	108	≈ 555 ₽	34 обращения из Директа + 74 контакта из Авито = 108.

Скрин: Метрика (Директ) — звонки/формы/WhatsApp

74 контакта при среднем 241,8 ₽. 291 объявление и 465 добавлений в избранное подтверждают хороший спрос и правильные карточки товаров.
 

Почему сработало

• Точно попали в спрос: топ‑позиции из аналитики × размножение по регионам. • Автостратегия с опорой на звонки (коллтрекинг) — алгоритм оптимизировался по реальным лидам. • Единая аналитика — видны формы/чаты/
звонки, поэтому бюджет легко перераспределять между каналами.

Следующие шаги

• Масштаб в регионах: увеличить объём объявлений по лучшим SKU, добавить офферы «рез в размер», «доставка в день заказа», «самовывоз».
• Директ: расширить фид в Мастере, протестировать скидки от объёма и минимальные партии.
• Интеграция с CRM — считать CPL по каждой позиции и оптимизироваться уже по марже/прибыли.
• **Расширение на Москву** — даст кратный прирост охвата, **потребует отдельного бюджета**; сейчас вопрос **на согласовании**.