Кейс: реклама гемодиализа для клиники Diamedika в Яндекс.Директ

• Площадка: Яндекс.Директ 
• Период отчёта: 27.02.2023 – 31.03.2023

1. Вводные

• Клиент: Entech — оптовые поставки запорной арматуры для B2B-сегмента.
• Посадочная страница: entech16.ru (на момент анализа уже неактивна).
• Цель: получать заявки от профильных компаний (строительство, инженерные сети, промышленные предприятия) на оптовые партии арматуры.
• Особенность: узкая B2B-аудитория, в которой стандартный поисковый контекст даёт много нецелевых кликов.

2. Стратегия продвижения

• Собрали базу компаний по релевантным ОКВЭД (строительство, монтаж инженерных систем, девелоперы, промышленные предприятия).
• Из открытых источников выгрузили номера телефонов этих компаний и загрузили их в Яндекс.Аудитории для формирования сегмента.
• Запустили кампанию в Рекламной сети Яндекса с таргетингом только на этот сегмент — без выхода в широкий показ по интересам и контексту.
• Использовали схему «двойного отрицания»: часть групп работает только по сегменту, в других этот сегмент исключён, что позволяет избегать пересечений и точечно управлять ставками.
• В креативах сфокусировались на B2B-оффере: оптовые поставки запорной арматуры, быстрые расчёты, логистика по РФ, спецусловия для регулярных заказов.

3. Результаты кампании за февраль 2024

Кампания работала как точечный «снайпер» по заранее собранной базе компаний: при небольшом объёме показов удалось собрать клики только из отраслевого B2B-сегмента.

4. Выводы и потенциал роста

• Использование базы по ОКВЭД и телефонов позволило показать рекламу только профильным компаниям и не размывать бюджет на нецелевой трафик.
• Подход с Яндекс.Аудиториями и «двойным отрицанием» подходит для ниш с узкой B2B-аудиторией и длинным циклом сделки — где важна не масса кликов, а качество контакта.
• Даже при небольших объёмах показов можно выстроить предсказуемую модель привлечения обращений от нужных юридических лиц и масштабировать её на другие регионы и товарные группы.