Кейс: Parli — трафик на маркетплейсы через Яндекс Промостраницы
Цель рекламной кампании — привести тёплый трафик на карточки товаров на Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркете и KazanExpress.
Кейс: Parli — трафик на маркетплейсы через Яндекс Промостраницы
- Клиент: Parli — производитель косметики и бытовой химии.
- Цель: привести тёплый трафик на карточки товаров на Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркете и KazanExpress.
- Площадка: Яндекс Промостраницы (рекламные статьи).
1. Задача и гипотеза
- Категория: парфюмерия, косметика и бытовая химия. Для парфюма особенно важно предварительное знакомство — товар трудно продавать «вслепую» только баннером.
- Классическая перформанс-реклама приводит много холодных кликов на карточки, но не раскрывает продукт и эмоцию от аромата.
- Гипотеза: через статейные обзоры с личным отзывом можно прогреть аудиторию и уже затем переводить читателя на маркетплейсы.
2. Реализация кампании
- Под ключевые линейки Parli (женские и мужские ароматы, гели для посуды и стирки) написали отдельные промостраницы-обзоры: живые фото продукта, личные впечатления, описание аромата и условий применения.
- Внизу каждой статьи разместили блок из кнопок с прямыми ссылками на маркетплейсы: Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет, KazanExpress.
- Запустили несколько кампаний в Яндекс Промо; каждая вела на набор тематически схожих обзоров. Оптимизацию вели по стоимости дочитывания и по количеству внешних переходов.
3. Результаты по всем промостраницам
|
Показатель |
Значение |
|
Расход |
192 485 ₽ |
|
Показы в ленте |
11 819 869 |
|
Просмотры статей |
61 250 |
|
CTR (лента → просмотр) |
0.52 % |
|
Дочитывания статей |
28 338 |
|
Доля дочитавших |
46.27 % |
|
Внешние переходы на маркетплейсы |
14 117 |
|
Конверсия из прочтения во внешний переход |
49.82 % |
|
Средняя стоимость просмотра |
3 ₽ |
|
Средняя стоимость дочитывания |
7 ₽ |
|
Средняя стоимость внешнего перехода |
14 ₽ |
Каждый второй читатель дочитывает статью до конца, и примерно каждый второй из дочитавших переходит на карточку товара на маркетплейсе. В результате бренд получает тёплый трафик: пользователи приходят на Ozon/WB после подробного знакомства с продуктом.
4. Какие продукты и форматы выстрелили
- Наибольшее количество внешних переходов дали промостраницы с обзорами женских ароматов (линейки Your Only, Your Look и сезонные лимитки).
- Статьи по мужским ароматам и части бытовой химии показали дешёвое дочитывание, но основную долю переходов на маркетплейсы сформировали именно парфюмерные обзоры.
- Лучше всего отрабатывали материалы с акцентом на историю аромата и эмоциональное описание, дополненное конкретными ситуациями использования (офис, свидание, повседневный аромат).
5. Выводы для Parli
Формат «обзор на Промостранице + ссылки на маркетплейсы» оказался эффективным инструментом прогрева: стоимость внешнего перехода около 14 ₽ при высокой вовлечённости.Для продуктов, которые сложно покупать «вслепую» (ароматы, уходовые средства), статейный контент заметно повышает готовность к покупке по сравнению с прямым трафиком на карточки.
Модель легко масштабируется: под новые линейки можно выпускать отдельные обзоры, добавлять их в действующие кампании и получать прогнозируемый объём тёплого трафика на маркетплейсы.
Приложение: скриншоты статистики
