Кейс: продажа запорной арматуры через Авито

Клиент: оптово-розничный поставщик запорной арматуры.
Площадка: Авито.
Период: 22 августа — 22 сентября 2025 года.
Категория: «Для дома и дачи → Ремонт и строительство → Арматура и автоматика».

1. Задача

Запустить стабильный поток обращений с Авито по позициям запорной арматуры.

Проверить, какие регионы и форматы объявлений дают наилучшую стоимость контакта (CPL).

Собрать статистику для дальнейшего масштабирования продаж через площадку.

2. Что сделали

Разместили 637 объявлений с ассортиментом запорной арматуры.

Охватили 5 регионов и 36 городов (Татарстан, Самарская, Омская, Удмуртская, Ульяновская области и др.).

Разбили ассортимент на логичные группы: краны, задвижки, фланцы, фитинги и прочие позиции.

В каждое объявление вынесли ключевые характеристики: диаметр, рабочее давление, материал, тип присоединения, условия опта и розницы.

Использовали реальные фото склада и продукции, чтобы повысить доверие и отстроиться от конкурентов с «каталожными» картинками.

По статистике Авито регулярно отключали объявления без отклика и усиливали города/товары, которые уже давали контакты.

3. Итоги за месяц

Фактически каждый контакт (звонок или сообщение в чат) обошёлся клиенту примерно в 330.3 ₽. Для B2B‑тематики с крупными чеками по запорной арматуре это комфортный уровень CPL.

4. География отклика и спрос

Топ‑регионы по количеству обращений:

Татарстан: 44 контактов

Самарская область: 11 контактов

Омская область: 7 контактов

Удмуртия: 2 контактов

Ульяновская область: 2 контактов

Топ‑города по количеству обращений:

Казань: 18 контактов

Набережные Челны: 15 контактов

Омск: 7 контактов

Нижнекамск: 6 контактов

Самара: 5 контактов

Основной потенциал показали индустриально развитые города Татарстана и Поволжья — здесь много строек и предприятий, которые регулярно закупают запорную арматуру.

5. Выводы и дальнейшие шаги

Авито подтвердил себя как рабочий канал лидогенерации: при расходе около 21 799.4 ₽ получено 66 целевых контактов со средней стоимостью около 330.3 ₽.

Лучше всего отработали промышленно развитые города: их имеет смысл выделить в отдельные кампании с более агрессивными ставками.

Дальнейшие шаги — закрепить успешные связки «город + тип арматуры», протестировать отдельные объявления под крупный опт и под розницу, а также выстроить повторную коммуникацию с теми, кто просматривал телефон или писал в чат (учёт в CRM и догрев).

Приложение: скриншот статистики Авито