Кейс: Школа косметологии доктора Юнусовой - Авито
Запустили рекламную кампанию в Авито для школы косметологии доктора Юнусовой
1. Вводные
- Клиент: Школа косметологии доктора Юнусовой.
- Сайт: https://yunusova-school.ru
- Площадка: Авито, категория «Услуги → Красота, здоровье».
- Формат: платные курсы и обучающие семинары для косметологов.
2. Задача
- Привлечь новых учеников на курсы и офлайн-/онлайн-семинары школы косметологии.
- Проверить, какие города и формулировки оффера лучше всего конвертируют в обращения.
- Получить рабочие цифры по стоимости лида (CPL), чтобы масштабировать набор на регулярной основе.
3. Что сделали
- Разместили 1 329 объявлений по России с фокусом на Поволжье и соседние регионы.
- Охватили 14 регионов и 82 городов.
- В объявлениях продавали конкретные курсы и семинары: базовые программы, повышение квалификации, практические интенсивы.
- В текстах делали упор на профессию и практику: отработка навыков, работа с моделями, сертификаты/дипломы установленного образца.
- Регулярно выгружали статистику Авито, выделяли связки «город + текст», которые дают контакты, усиливали их и отключали объявления без отклика.
|
Показатель |
Значение |
|
Показы |
50 737 |
|
Просмотры объявлений |
6 387 |
|
Целевые просмотры |
6 254 |
|
Контакты (звонки + чат) |
82 |
|
Общий расход |
35 939.50 ₽ |
|
Конверсия показ → просмотр |
12,6 % |
|
Конверсия просмотр → контакт |
1,3 % |
|
Конверсия показ → контакт |
0,2 % |
|
Средняя стоимость просмотра |
5.63 ₽ |
|
Средняя стоимость контакта (CPL) |
438.29 ₽ |
В среднем один потенциальный ученик обходится примерно в 438.29 ₽ по всему массиву объявлений. Это включает как эффективные, так и слабые размещения.
4. Объявления, которые реально приводят учеников
|
Показатель по объявлениям с контактами |
Значение |
|
Количество объявлений с контактами |
58 |
|
Показы по этим объявлениям |
13 425 |
|
Просмотры по этим объявлениям |
1 618 |
|
Контакты |
82 |
|
Расход по этим объявлениям |
14 807.50 ₽ |
|
Конверсия просмотр → контакт |
5,1 % |
|
Средняя стоимость контакта (CPL) |
180.58 ₽ |
Если смотреть только на объявления, которые дали хотя бы один контакт, средняя стоимость обращения падает до 180.58 ₽ при конверсии просмотр → контакт около 5,1 %.
5. Выводы и точки роста
- Авито подтвердил спрос на обучение косметологии в регионах: мы получили поток обращений по понятной и управляемой стоимости контакта.
- Подход «массовое размещение + аналитика по городам» позволяет быстро увидеть, где набор учеников выгоден, а где рекламу лучше отключить.
- Дальше имеет смысл сфокусироваться на городах-лидерах, доработать объявления под разные форматы обучения (базовый курс, повышение квалификации, интенсивы) и протестировать ретаргетинг по посетителям сайта.
