Кейс: SPA-салон Deva Monoi — Яндекс.Директ к 8 марта
Рекламная кампания к 8 марта
Клиент: SPA-салон Deva Monoi (Казань), салон высокого уровня.
Сайт: https://devamonoi.ru
Площадка: Яндекс.Директ.
Период кампании: 1–31 марта 2025 года (акцент на подарочных сертификатах и стандартных SPA-программах к 8 Марта).
1. Задача
Собрать трафик по запросам подарочных SPA-сертификатов и популярных программ (массаж, уход, SPA для двоих) к 8 Марта.
Получить обращения в салон: заявки с сайта (формы), уникальные звонки и комбинированные лиды.
С учётом того, что покупка сертификата проходит на внешнем домене, зафиксировать все шаги до оплаты и оценить воронку по вторичным целям.
2. Стратегия и структура кампаний
Яндекс.Директе были запущены три кампании:
«Поиск Эндосфера ДМ»
«РСЯ Эндосфера ДМ»
«РСЯ Сертификаты ДМ»
3. Итоги кампании за март (все кампании)
|
Показатель |
Значение |
|
Показы |
274 855 |
|
Клики |
1 876 |
|
CTR |
0,68 % |
|
Расход за период |
39 475 ₽ |
|
Средний расход в день |
1 518 ₽ |
|
Средняя цена клика (CPC) |
21.04 ₽ |
За месяц реклама собрала 1 876 переходов из поиска и РСЯ при бюджете около 39 475 ₽ и средней цене клика 21.04 ₽. CTR по аккаунту — 0,68 % — рабочий уровень для нишевого spa-сервиса в одном городе.
4. Вклад поиска и РСЯ
|
Тип кампаний |
Показы |
Клики |
CTR |
Расход |
Средний CPC |
Лиды (форма+звонок+combo) |
|
Поиск (1 кампания) |
1 116 |
56 |
5,02 % |
7 553 ₽ |
134.88 ₽ |
10 |
|
РСЯ (2 кампании) |
273 739 |
1 820 |
0,66 % |
31 922 ₽ |
17.54 ₽ |
29 |
Поиск даёт самый горячий трафик с высоким CTR и дорогим кликом, но при этом генерирует заметную долю лидов. РСЯ обеспечивает основной объём показов и кликов, даёт дешевый CPC и доводит пользователей до сайта и страниц сертификатов.
5. Основные обращения (лиды)
|
Тип конверсии |
Количество |
Оценочные метрики |
|
Отправка формы на сайте |
13 |
CR по кликам: 0,69 %; CPL ≈ 3 037 ₽ |
|
Уникальные звонки |
12 |
CR по кликам: 0,64 %; CPL ≈ 3 290 ₽ |
|
Combo leads (составные формы/сценарии) |
14 |
CR по кликам: 0,75 %; CPL ≈ 2 820 ₽ |
|
Всего первичных лидов (форма + звонок + combo) |
39 |
общий CR по кликам: 2,08 %; средний CPL ≈ 1 012 ₽ |
Всего получено 39 первичных лидов: заявки с сайта, уникальные звонки и комбинированные обращения. Средняя стоимость такого лида — около 1 012 ₽, что для городского spa-салона высокого уровня укладывается в экономику даже при продаже одной-двух программ.
6. Вторичные цели и особенности аналитики
|
Вторичная цель |
Количество |
|
Переходы на страницу сертификатов salon1c.ru |
38 |
|
Просмотры страницы «Контакты» |
48 |
|
Раздел «Корпоративное обслуживание» |
9 |
|
Просмотры раздела «Акции» |
76 |
|
Переходы на страницу «Запись» |
16 |
Покупка сертификатов реализована на внешнем домене salon1c.ru, поэтому путь пользователя после клика по кнопке покупки не фиксируется в Метрике, и прямых данных по онлайн-оплатам нет. В этой ситуации вторичные цели помогают оценить намерение: за период зафиксировано 187 переходов к ключевым разделам (сертификаты, акции, контакты, запись), что составляет около 9,97 % от всех кликов.
С учётом заметной доли пользователей, доходящих до страницы сертификатов и записи, можно предположить недоучёт части реальных продаж в веб-аналитике. Для следующих запусков есть смысл связать данные сайта и платёжного сервиса (сквозная аналитика или импорт фактов оплаты), чтобы считать уже не только CPL, но и реальный ROMI.
7. Выводы и точки роста
К 8 Марта Яндекс.Директ обеспечил стабильный поток тёплого трафика по подарочным запросам и дал серию лидов по понятной стоимости.
Связка «поиск + две РСЯ-кампании» показала себя жизнеспособной: поиск собирает самый горячий спрос, а РСЯ формирует охват и подталкивает пользователей к покупке сертификатов.
Для следующих сезонов (Новый год, 23 февраля, 8 Марта) стоит расширить семантику по подаркам, выделить отдельную посадочную под сертификаты и внедрить учёт оплаченных сертификатов из внешней системы.
