Кейс: Tkeramika — продажи строительных материалов через Авито
Цель рекламной кампании — получить дополнительный поток обращений к уже работающему Яндекс.Директу и понять, насколько площадка эффективна для продажи кирпича и клинкера.
Кейс: Tkeramika — продажи строительных материалов через Авито
- Площадка: Авито
- Ниша: облицовочный кирпич, клинкерная брусчатка, клинкерные ступени
1. Вводные
- Клиент: Tkeramika — компания по продаже строительных материалов.
- Посадочная: tkeramika.ru.
- Задача теста Авито: получить дополнительный поток обращений к уже работающему Яндекс.Директу и понять, насколько площадка эффективна для продажи кирпича и клинкера.
2. Настройка рекламы на Авито
- Создали объявления по ключевым товарным категориям: облицовочный кирпич, клинкерная брусчатка и клинкерные ступени.
- Проработали карточки: реальные фото, подробные характеристики, цена за м²/шт, условия доставки и выгрузка прайсов по основным позициям.
- Часть объявлений дополнительно продвигали (повышение ставок/платное размещение), чтобы закрепиться в верхних позициях выдачи.
3. Результаты кампании
|
Показатель |
Значение |
|
Расходы |
45 364 ₽ |
|
Просмотры объявлений |
4 740 |
|
Получено контактов (звонки + чат) |
148 |
|
Конверсия из показа в просмотр |
13,3 % |
|
Конверсия из просмотра в контакт |
3,1 % |
|
Итоговая конверсия из показа в контакт |
≈ 0,4 % |
|
Средняя стоимость просмотра |
≈ 9,6 ₽ |
|
Средняя стоимость контакта (CPL) |
≈ 307 ₽ |
При среднем чеке на кирпич и клинкер в десятки тысяч рублей стоимость контакта около 300 ₽ даёт клиенту комфортную экономику лида и позволяет масштабировать размещение.
4. Выводы для бизнеса
- Авито стало для Tkeramika дешёвым источником первичных обращений: контакты обходятся примерно в 307 ₽.
- Формат товарных объявлений с подробным описанием и фото хорошо работает для строительных материалов — пользователи охотно переходят к диалогу после просмотра карточки.
- Связка «поисковый трафик из Яндекс.Директа + товарные объявления в Авито» обеспечивает стабильный поток заявок по ключевым товарным группам без значительного увеличения бюджета.
Приложение: скриншоты статистики Авито
График динамики визитов и заявок + сводная таблица по каналам (Яндекс.Директ и др.).
