Кейс: Tkeramika — товарная кампания против поиска в Яндекс.Директе

• Каналы: Яндекс.Директ (поиск + товарная кампания)
• Период в отчётах: 8 августа — 8 сентября 2025 года

1. Вводные

• Клиент: Tkeramika — интернет-магазин строительных материалов.
• Посадочная: tkeramika.ru.
• Продвигали только наиболее маржинальные товарные группы: облицовочный кирпич, клинкерная брусчатка и клинкерные ступени.
• Цель: получить максимум целевых обращений (звонки и заявки) при ограниченном бюджете, с фокусом на оптовые и крупные розничные заказы.

2. Стратегия продвижения

Стартовая структура кампаний

• Запустили поисковые кампании по ключевым запросам, связанным с облицовочным кирпичом, клинкерной брусчаткой и ступенями.
• Параллельно настроили товарную кампанию по фиду с актуальными ценами и наличием — объявления в формате товарных карточек в Директе.
• Разделили фид на логичные группы: кирпич, брусчатка, ступени, чтобы видеть эффективность по категориям и управлять ставками отдельно.

Оптимизация по результатам

• За первые недели собрали статистику по кампаниям и сравнили стоимость клика и заявки между поиском и товарной кампанией.
• По отчётам Яндекс.Директа и Roistat стало видно, что товарная кампания даёт основную часть трафика при существенно более низкой цене клика и заявки.
• Поисковые кампании приносили меньше заявок и были заметно дороже по CPL, поэтому их выключили, оставив весь бюджет на товарную кампанию.

3. Результаты по данным Roistat (08.08–08.09.2025)

Ниже — агрегированные показатели по визитам и заявкам из отчёта Roistat. Они показывают вклад Яндекс.Директа в общую воронку и итоговую стоимость лида.

Из этого объёма Яндекс.Директ дал 6 559 визитов, 58 заявок и 37 звонков при расходах около 34 164 ₽ и CPL около 589 ₽ (по данным строки «ЯДирект»).

4. Почему оставили только товарную кампанию

• Поиск показывал хороший CTR, но на практике давал малую долю общего трафика и заявок при высокой цене клика.
• Товарная кампания обеспечивала основной объём показов и переходов к товарам кирпича, брусчатки и ступеней, а стоимость клика и заявки была заметно ниже.
• После отключения поисковых кампаний количество обращений по данным Roistat не просело, а средний CPL по Яндекс.Директ снизился.
• Клиент получил устойчивый поток заявок по ключевым товарным группам за счёт товарных объявлений, где пользователь сразу видит цену и конкретный продукт.

Приложение: скриншот отчёта Roistat

График динамики визитов и заявок + сводная таблица по каналам (Яндекс.Директ и др.).