Кейс: Цветочный салон «ЦветыМикс» — Яндекс.Директ к 14 февраля
Цель рекламной кампании — максимально отработать спрос на доставку букетов и подарочных наборов к 14 февраля в Казани
Кейс: Цветочный салон «ЦветыМикс» — Яндекс.Директ к 14 февраля
- Период: 1–28 февраля 2025 года (пик спроса вокруг 14 февраля).
- Площадки: Яндекс.Директ (Поиск + РСЯ).
1. Вводные
- Задача — максимально отработать спрос на доставку букетов и подарочных наборов к 14 февраля в Казани.
- Основной KPI — прибыль по ценности конверсий в Яндекс.Метрике (данные о выручке/марже подтягиваются из CRM).
- Работали только в Яндекс.Директе, без дополнительных рекламных каналов.
2. Стратегия продвижения
- Разделили кампании на поиск и РСЯ, чтобы отдельно управлять горячим спросом и масштабированием:
- Поиск: кампании «[Поиск]», «[Поиск Товарка]» и «[Поиск] 14 февраля». Они собирают наиболее горячий трафик по запросам доставки цветов и готовым букетам.
- РСЯ: кампании «РСЯ Общая», «РСЯ 14 февраля 2025 г.» и тестовая «РК ТТ». Сети отрабатывают интересы к цветам и подаркам, а также догревают посетителей сайта.
- Такая структура позволяет усиливать прибыльные кампании и отключать нерентабельные, не ломая общую систему.
3. Результаты кампании за февраль 2024
|
Показатель |
Значение |
|
Показы |
271 329 |
|
Клики |
5 431 |
|
CTR |
2.00 % |
|
Расход |
399 192.91 ₽ |
|
Средняя цена клика |
73.50 ₽ |
|
Ценность конверсий |
1 400 565.60 ₽ |
|
Прибыль (по ценности) |
1 001 372.70 ₽ |
|
ROAS (ценность / расход) |
3.51× |
|
ROI по прибыли |
250.85 % |
Интерпретация ключевых показателей:
- ROAS: 3,51× — на 1 ₽ рекламных расходов бизнес получает в среднем 3,51× ₽ ценности конверсий по данным Метрики.
- ROI по прибыли: 251 % — прибыль примерно в 3,51 раза больше рекламных расходов (1 001 372.70 ₽ против 399 192.91 ₽).
4. Результаты по поиску и РСЯ
|
Площадка |
Показы |
Клики |
Расход |
Ценность конверсий |
|
Поиск (3 кампании) |
22 597 |
1 406 |
357 103.51 ₽ |
1 336 860.60 ₽ |
|
РСЯ (3 кампании) |
248 732 |
4 025 |
42 089.39 ₽ |
63 705.00 ₽ |
Поиск даёт основной денежный результат: на его долю приходится большая часть расхода и 1 336 860.60 ₽ ценности конверсий при ROAS около 3,74×. РСЯ обеспечивает широкий охват и приносит дополнительно 63 705.00 ₽ ценности при ROAS около 1,51×.
5. Выводы и инсайты
- Поисковые кампании с высокоинтентными запросами («доставка цветов», «букет роз», «цветы с доставкой сегодня») стали основным драйвером продаж и прибыли в сезон.
- РСЯ-кампании выступают поддерживающим каналом: они дают дешёвые клики и догревают аудиторию, в том числе за счёт ретаргетинга.
- Выделение отдельных кампаний под 14 февраля позволило гибко управлять ставками и бюджетом в пиковые дни, не влияя на «вечнозелёные» кампании.
- В непраздничные месяцы эти данные можно использовать как эталон для настройки ставок и бюджетов, а также для масштабирования наиболее прибыльных поисковых групп.
Приложение: скриншот отчёта Директа
