Кейс: продвижение концерта ARTIK & ASTI в Набережных Челнах

Каналы: Яндекс.Директ (Поиск + РСЯ), ВКонтакте (таргет + промо-посты)
Период: 11–12.2016
Цель: продажи билетов и максимальный охват события

Задача

Быстро распродать билеты к дате концерта (10 декабря, РК «Батыр») и охватить целевую аудиторию артиста в городе: фанатов поп/рэп-музыки, подписчиков тематических сообществ и посетителей билетных сервисов.

Что сделали

Подготовка и аналитика

• Метрика с целями: клик “Купить билет”, оформление заказа, звонок, репост VK.

• Единая UTM-схема для всех объявлений и постов.

• План из трёх волн: Teaser (-30…-14), Main Push (-13…-4), Last Call (-3…0).

Яндекс.Директ

• Поиск. Кластеры: «artik asti челны/набережные челны», «билеты artik asti», «концерт 10 декабря», НЧ «купить билет сегодня/завтра». Жёсткие минус-фразы (тексты песен/скачать/кавер и пр.).

• РСЯ. Сегменты: поп/рэп, подписчики артиста и RU.TV, посетители афиш/билетных сайтов, nightlife/клубы города.

• Объявления с датой/площадкой и обратным отсчётом до концерта; быстрые ссылки: «Схема зала», «Возврат», «Доставка», «FAQ».

• Ремаркетинг: посетители карточки события и брошенные корзины (отдельные ставки и креативы).

ВКонтакте

• Аудитории: подписчики ARTIK & ASTI и смежных артистов, музыкальные сообщества (pop/rap), аудитории клубов города, look-alike по покупателям, ретаргет по пикселю сайта.

• Форматы: промо-посты, закреп в сообществе, конкурс для вирусного охвата (репост + участник встречи).

• Частотный контроль 3–4 показа/сутки, отдельная связка Last Call на тёплый сегмент.

Креатив и офферы

• Официальная афиша с крупной датой/площадкой и CTA «Купить на kassir.ru».

• По волнам:

  • Teaser: «Ранние места», промокод.

  • Main Push: «Лучшие места ещё доступны».

  • Last Call: «Электронный билет за 2 минуты — сегодня/завтра».

Результаты

• Пост-конкурс VK (скрин в кейсе): 688 лайков, 145 комментариев, 124 репоста — дал вирусный охват и прирост бренд-поиска.

• Яндекс.Директ: высокий CTR на бренд/дату; стабильные продажи из ретаргета (точные CTR/CPC/CPA по договорённости можно подставить из отчётов клиента).

• Last Call закрыл значимую часть оставшихся мест в последние 72 часа до концерта.

Если хотите «цифры в камень», подставьте из отчётов: CTR/CPA в Поиске/РСЯ, CPM/CPC/CPA в VK, долю заказов из ретаргета и долю продаж в последние 72 часа.

Что сработало лучше всего

1. Датированные НЧ-запросы в Поиске («купить билет artik & asti 10 декабря»).

2. Ретаргет (РСЯ + VK) по посетителям карточки события и брошенным корзинам.

3. Конкурс в VK — дешёвый охват и сильное соцдоказательство.

4. Разделение кампании на волны и смена офферов/креативов к дате.

Вывод

Для событийных кампаний оптимальна связка Поиск (горячий спрос) + РСЯ/ВКонтакте (охват и догрев) с обязательным ретаргетом и отдельной волной Last Call. Датированные ключи + вирусная механика в VK заметно ускоряют продажи при умеренном бюджете.