Кейс: продвижение концерта МОТ в Ижевске

Каналы: Яндекс.Директ (Поиск + РСЯ), ВКонтакте (таргет + промо-посты)
Период: 10–11.2016
Цель: продажи билетов и максимальный охват события

Задача

Заполнить площадку к дате концерта 23 ноября (клуб «Резиденция»), не теряя горячий спрос по брендовым и датированным запросам и при этом нарастить недорогой охват в соцсетях.

Что сделали

Подготовка и аналитика

• Разметили UTM, настроили цели в Метрике: клик «Купить билет», оформление заказа, звонок, репост/переход в VK.

• Разбили кампанию на этапы: Teaser (–30…–14 дней) → Main Push (–13…–4) → Last Call (–3…0).

Яндекс.Директ

• Поиск. Кластеры:
  «мот ижевск», «билеты на мот», «концерт мот 23 ноября», «купить билет сегодня/завтра», «хип-хоп концерт ижевск».
  Жёсткие минус-фразы (тексты песен, скачать, торрент и пр.).

• РСЯ. Сегменты по интересам: hip-hop/rap, слушатели Black Star/NRJ, посетители городских афиш и билетных сервисов.

• Объявления с обратным отсчётом до концерта, быстрые ссылки (схема проезда, возврат билетов, FAQ).

• Ремаркетинг: посетители карточки события и брошенные корзины.

ВКонтакте

• Аудитории: подписчики МОТа/Black Star/NRJ, музыкальные сообщества rap/hip-hop, ретаргет пикселя сайта и списков покупателей.

• Форматы: промо-посты с афишей, закреп в группе, конкурс для повышения вовлечённости (репост + комментарий + членство в группе/встрече).

• Управление частотой показов и отдельная связка на «тёплых» посетителей с сильным CTA в Last Call.

Креатив и офферы

• Статическая афиша с крупной датой/площадкой и CTA «Купить билет на bilet18.ru».

• Офферы по этапам:
  — Teaser: «ранние места», промокод;
  — Main Push: «лучшие места ещё доступны»;
  — Last Call: «сегодня/завтра — электронный билет за 2 минуты».

• Виральный пост-конкурс: 231 лайк, 23 комментария, 70 репостов — дал дополнительный органический охват.

Результаты

• Рост вовлечённости в VK за счёт конкурса и ретаргета; приток тёплых переходов на посадочную.

• Директ: высокий CTR на бренд/дату, стабильный трафик из РСЯ (точные метрики — в отчёте клиента).

• Last Call закрыл значимую долю оставшихся мест за двое суток до события.

При необходимости подставьте фактические цифры: CTR/CPA в Поиске и РСЯ, CPM/CPC/CPA в VK, долю конверсий из ретаргета и долю продаж в последние 72 часа.

Что сработало лучше всего

1. Датированные НЧ-запросы в Поиске («купить билет на МОТа 23 ноября»).

2. Ретаргет (РСЯ + VK) по посетителям карточки события и брошенным корзинам.

3. Конкурсный пост — недорогой охват и социальное доказательство.

4. Этапность креативов и ставок (Teaser → Main → Last Call).

Вывод

Событийные кампании эффективно работают на связке Поиск (горячие) + РСЯ/ВКонтакте (охват и догрев) при обязательном ретаргете и отдельной волне Last Call. Грамотная дата-семантика и виральные механики в VK дают дешёвый дополнительный охват и ускоряют продажи.