ПКФ «АСТехно» — кейс

Исходные данные и цели

• Компания выпускает и монтирует промышленное и уличное освещение, работает с тендерами и крупными заказчиками.

• Старый сайт: слабый каталог, нет структурированных характеристик и скачиваемых файлов, заявки уходили на e-mail, без CRM и аналитики.

• Цели:

  1. Собрать продающий каталог (модели, модификации, световые потоки, оптика, кривые КСС/IES, паспорта, сертификация).

  2. «КП за 24 часа» — сделать короткий путь от интереса к запросу спецификации.

  3. Поднять видимость по НЧ/СЧ (тип/мощность/назначение, «для цехов/складов/ТРЦ/улиц»).

  4. Интегрировать лид-поток с Bitrix24, подключить коллтрекинг и нормальную аналитику.

  5. Быстрая загрузка и безотказность под рекламные пиковые периоды.

Что сделали

UX и структура

• Главная с оффером «Промышленное и уличное освещение под ключ — КП за 24 часа», быстрые входы: «цех/склад/стадион/улица/паркинг».

• Каталог: типы светильников, мощности, КСС, степень защиты, напряжение, монтаж, оптика.

• Карточка товара: фото/рендер, таблица модификаций, IES/ULD, паспорта, сертификация, протоколы испытаний, «задать вопрос инженеру», «получить КП».

• Раздел «Электромонтажные работы» с этапами, сметой, гарантиями.

• Портфолио объектов (до/после, параметры проекта, достигнутые уровни освещенности).

• Блок «Наши клиенты», «Документы и лицензии», FAQ (аккордеон).

• Карта и быстрые контакты.

Каталог и CPQ

• Существенная нормализация характеристик (единицы, диапазоны, справочники оптики/КСС).

• Фильтр на сервере + быстрый фронтовый пресет (мощность, КСС, IP, назначение).

• Генератор PDF-коммерческого предложения: логотип клиента + выбранные модификации + сопроводительное письмо.

• Кнопка «Тендерный запрос» — форма с вложениями (ТЗ/сметы), автоматическая передача в CRM.

Конверсия

• Единая модальная форма «Запрос КП» (имя/телефон/почта/прикрепить ТЗ), чек согласия 152-ФЗ.

• Короткая форма «Перезвонить за 5 мин».

• Ссылки на мессенджеры (WA/TP) с UTM.

• Микро-SPA для форм — мгновенная отправка без перезагрузки.

Интеграции

• Bitrix24 CRM: лид → сделка, воронка «КП/Смета/Тендер/Производство».

• Звонки и записи из форм → CRM с источниками и UTM.

• E-mail/SMTP + обработка вложений (до 20 Мб) с антивирусной проверкой.

• (Опционально) выгрузка каталога из 1С — подготовили схему свойств, готовы подключить.

SEO и контент

• Семантика НЧ/СЧ (тип+мощность+назначение+КСС), кластера «для склада», «для футбольного поля», «взрывозащита» и пр.

• Микроразметка: Product, Offer, Organization, BreadcrumbList, FAQ.

• Шаблоны Title/Description, человекопонятные ЧПУ: /catalog/prozhektory/50w-kss-d/.

• Перелинковка: товар → объект → форма КП.

Производительность и доступность

• 1С-Битрикс (композит), PHP 8.1, Nginx, кеш фрагментов, HTTP/2.

• WebP, lazy-loading, критический CSS.

• LCP 1,8–2,2 c, CLS < 0,06 (мобайл), TTI < 2,5 c.

• Доступность: контраст, фокус-стили, aria-label у кнопок и форм.

Аналитика

• GA4 + Яндекс.Метрика: отправки форм, клики tel/mail/messenger, скачивания IES/PDF, просмотр таблицы модификаций, события «тендерный запрос».

• Цели/конверсии прокинуты в рекламные системы.

• Дашборд в Data Studio (GA4 + CRM): лиды/источники/конверсия по кампании.