МИКС-ВОСТОК — кейс

Исходные данные и цели

• Производство и поставка бетонных заводов (стационарные, мобильные/модульные), монтаж и сервис.

• Старый сайт: общие описания без конфигураций, много ручных КП, нет CRM-цикла и аналитики.

• Цели:

  1. Каталог с модификациями по производительности, силосу, смесителю, компоновке, опциям.

  2. Опросный лист для быстрого подбора решения → лид в CRM.

  3. Автоматическая генерация КП и пакет документов (паспорт/спецификация).

  4. Видимость по НЧ/СЧ «бетонный завод + производительность/тип/условия» и региональные связки.

  5. Отчетность: GA4/Метрика + воронка в Bitrix24.

Что сделали

UX/структура

• Главная с оффером «Бетонный завод за 45 дней!», доказательные цифры (опыт, объёмы, монтажные бригады).

• Каталог:

  • Стационарные (Восток-30/60/90/120) — карточки с вариантами компоновки, смесителями, схемами.

  • Мобильные/модульные (Восток-30М/60М/75М и др.) — логистика, фундамент, сроки пуска.

• Блок «Подберём оборудование» с описанием методики и «КП за 24 часа».

• Опросный лист (шаги: производительность → условия климата → тип смесителя → силоса/бункера → автоматика → монтаж/логистика).

• «Почему мы» (инженерная бригада, 3 года гарантии, собственное производство, поддержка 24/7).

• Галерея запусков, отзывы, сертификаты, ответы на частые вопросы.

Каталог и CPQ

• Нормализовали свойства: производительность (м³/ч), масса партии, тип смесителя (двухвальный/планетарный), количество бункеров, силоса, количество контейнеров для мобильных версий, энерго-потребление, габариты, время монтажа.

• Серверный фильтр + избранные пресеты (30/60/90/120 м³/ч; «для севера/вахтовки»; «быстрый монтаж»).

• Генерация PDF-КП (брендинг, состав поставки, опции, сроки, доставка; приложили эскиз и схему размещения).

• Возможность прикрепить ТЗ/площадку (PDF/DWG/фото), всё уходит в CRM к сделке.

Конверсия

• Торговые точки контакта: «Получить КП», «Скачать спецификацию», «Опросный лист», «Перезвоните».

• Умные подсказки в опроснике (если регион = север, предлагается утеплённый блок/обогрев).

• Sticky-cta на карточках (стоимость «от …» + кнопка КП).

Интеграции

• Bitrix24 CRM: лид → сделка с этапами Бриф → КП → Смета/Согласование → Производство/Монтаж.

• Передаём UTM/реф/источники, файлы из форм и опросника — во вложения сделки.

• E-mail/SMTP для отправки КП (копия менеджеру и клиенту), веб-хуки в Телеграм-канал отдела продаж.

SEO/контент

• Семантика: «бетонный завод 60 м3/ч», «мобильный бетонный завод цена», «двухвальный смеситель 1,5 м³», «завод для севера/вахты», «под ключ монтаж».

• Категорийные тексты + техстатьи: фундамент, питание, зимний режим, логистика контейнеров.

• Микроразметка: Product, Offer, FAQ, Organization, Breadcrumb.

• Региональные страницы (РФ/КЗ/СРБ — с юридически корректной подачей) с кейсами запусков.

Производительность/доступность

• 1С-Битрикс (композит), PHP 8.1, Nginx; кеш виджетов и фильтров.

• WebP, критический CSS, lazy-loading; LCP 1,9–2,3 c мобайл, CLS < 0,06.

• Доступность: aria-атрибуты для шагов опросника, клавиатурная навигация.

Аналитика

• GA4 + Яндекс.Метрика: отправки всех форм/опросника, скачивания PDF, клики по телефону/мессенджерам, события «КП отправлено», «опрос завершён».

• Конверсии передаются в рекламные системы; сводный дашборд GA4+CRM (лиды/стоимость/этапы).